eBay nos da a la gente corriente como tú y como yo la posibilidad de vender nuestros productos a un mercado en todo el mundo por un costo realmente bajo.
Paso 1 ENFOQUE:
Intentar vender sin centrarse en algo concreto simplemente no funciona con eBay. Podrás pasar el resto de tu vida errante en torno a sus miles de categorías tratando de vender unos cuantos artículos, para poco después, abandonar cuando uno descubre que la competencia ha impulsado un precio tan bajo que no puedes producir suficiente para cubrir las tarifas de eBay y PayPal, y mucho menos obtener un beneficio.
Debemos enfocarnos en un nicho en particular. Hacer una lista de 10 temas de los que disfrutemos, cosas a las que tengamos pasión y tengamos buenos conocimientos, para después hacer una investigación de estos temas en eBay. ¿Existe un mercado para vender lo que te apasiona?
El mercado de eBay es muy transparente, utilizando las “listas completas” podemos buscar que es exactamente lo que vende, cuánto se vende y en qué cantidades, incluso se puede leer lo que los compradores pensaron en sus compras. Utiliza esta información para elaborar una lista breve de nichos donde hay un mercado rentable en algo que te gusta o tienes alguna experiencia (preferiblemente ambos).
No tengas miedo de la competencia de otros vendedores, esto confirma que estás en el camino correcto. Vea lo que cada vendedor hace bien con su nicho y copialo – no hay nada malo en hacer esto. No pierdas el tiempo tratando de crear un mercado para un producto que no esté allí, esto sólo conducirá a la frustración y la decepción.
En resumen tener un enfoque, identificar un nicho que les guste y tener alguna experiencia y seguir lo que hacen otros vendedores de éxito, añadiendo tus propias ideas en el mismo producto para vender profesionalmente en eBay.
Paso 2 CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO:
Mercado
Tiene que haber un mercado para el producto. La mejor manera de confirmar esto es mirar a los vendedores de éxito que ya venden el producto. Debemos tener cuidado con un mercado rentable pero con varios compradores y vendedores , cualquier mercado que parezca saturado con cientos de vendedores compitiendo entre sí impulsará el precio del producto, por lo que es muy difícil para un nuevo operador obtener algún beneficio.
Rentabilidad
Tu producto debe estar en una demanda suficiente para que una marca tenga beneficios (la diferencia entre el precio de compra y el precio de venta). Este recargo deberá ser suficiente para cubrir todos los costes y proporcionar un beneficio satisfactorio. Si es posible enfoca sobre los temas de mayor valor, estos tienen más probabilidades de producir un beneficio satisfactorio y tendrás menos trabajo que hacer. (Es más fácil vender 10 artículos con un rendimiento de 20 dólares de beneficio, que vender 100 unidades con un rendimiento de sólo 2 dólares de beneficio).
Repetir
Debes ser capaz de reponer el stock del producto para construir un negocio sólido y sostenible. Algunas guías de eBay sugieren buscar mercados pequeños y encontrar “tallos verdes” para recoger ofertas para la reventa, es posible obtener beneficios de esta manera pero no es la base de un negocio a largo plazo.
En resumen del paso 2 …… buscar un “mercado”, “rentabilidad” y “repetir”.
Paso 3 TÉCNICAS DE DESCRIPCIÓN.
Puedes tener una gran demanda en el producto, pero si no se hace una buena descripción no se venderá en todo su potencial.
Tu descripción debe incorporar las siglas “AIDA”:
Atención, Interés, Deseo, Acción
En primer lugar, necesitamos una que atraiga la atención del titular, como por ejemplo este título: “¡Una sola oportunidad única para obtener este raro y buscado ******!’ Esto es un poco la idea por encima, pero tu puedes hacer la que mas te resulte.
A continuación debemos generar interés por describir las características que hacen de nuestro tema tan deseable.
El deseo de que el artículo se centra en los beneficios y no en las características. En otras palabras debemos convencer a nuestros compradores de que lo que ofreces reportará grandes beneficios. La familia y amigos se sentirán impresionados por su nueva adquisición. Este es el factor “¿Que beneficios obtengo con la compra?” .
Por último, tenemos nuestra “llamada a la acción!”. ¿Por qué tienen que comprar nuestro producto ahora?, ¿En este instante? ¿Es la escasez de nuestro artículo, con los otros compradores ansiosos esperando para quedarse con ellos? por poner un ejemplo.
Debemos lograr todo esto en 15 o 20 segundos. Si un comprador potencial no se le da todo lo anterior de forma rápida, seguirá de vuelta con su lista de búsqueda y continuará buscando. Si hemos hecho bien nuestro trabajo leerá nuestro tema antes de salir de la página.
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Muy buena informacion los felicito. Karla
Una de las mejores formas de vender en ebay es mediante el sistema de dropshipping este sistema permite vender artículos sin tenerlos en inventario, tu te afilias a compañías que te dan su catalogo de productos tu haces la venta y luego pones la orden para que ellos se lo envíen a tus clientes,la mayoría de los super vendedores en ebay usan esta técnica.
Gracias Luis por la información, parece interesante, es como los sistemas de afiliados pero vendiendo en eBay los productos de terceros